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半年1000万抖音汽车用户,大师说车有怎样的IP锻造法?

2019-08-09 点击:1646
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  2018年底,抖音上火爆的账号还是舞蹈小姐姐、呼麦小哥哥,娱乐成风,服务未启,汽车垂类专业内容更是寥寥。彼时,正是百车宝专注为车主提供互联网信息服务的第五个年头,抖音这种极具场景感的竖屏短视频形式,成了百车宝的新目标,“大师说车”顺势上线。

  2019年6月,上线仅半年的大师说车,抖音汽车用户突破1000万,播放总量超过18亿,且同步上线了汽车大师问答安卓端抖音小程序,无论是从体量还是速度来说都是惊人的,最大的抖音汽车综合信息服务商由此诞生。

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  这一切,究竟是怎么做到的?

  一、专业和有用:选题可持续,内容即服务

  冰冻三尺非一日之寒。

  百车宝旗下的汽车大师是行业领先的汽车问答平台,平台上每天都会产生海量的专业用车问答,车主在汽车大师平台上还可以通过付费获取15万注册汽修技师的专业一对一解答方案。

+的用车问答数据库,成为大师说车短视频创作源源不断的题材库。

  而抖音算法对“可持续”的“垂直化”内容的需求,和年轻消费者的场景匹配,为百车宝持续投入竖屏这件事,坚定了决心。

动态,其中过百万赞的爆款素材成了全行业通吃的选题库。“发动机抖动怎么办”、“油耗高的解决办法”、“车辆动力不足怎么改善”、“尾气不达标的治理办法”,这些专业有用的选题,抖音平台里的百万粉账号和千万大号都在采纳。打开大师说车的主页,一张用车短视频知识图谱出现了,车主使用、养护、维修车辆的各阶段诉求,从封面纲要里即可查看。

  在新榜抖音号榜单里,大师说车的转发量高居榜首,“可持续”(专业)和“够垂直”(有用)为账号指数加分不少。

  选题和表现力,是视频制作的两个基在幕后可能挥斥方遒,但台前表现力受阻;而专业演员在台前引人入胜,但汽车专业的积累有限。

  斟酌一番后,大师说车选定问答团队的技师代表王蛟作为账号主播,百车宝丰富的运营经验加上专业维修技术背景的积累,王蛟在专业上驾轻就熟,更难得的是他对社交媒体创作也有很好的网感。在完成了一系列尝试之后,大师说车开播90天就突破了百万粉丝并获得抖音汽车官方号蓝V号第一,并霸榜到现在。

  二、有趣:生产工业化,原创加孵化

涨粉89万的记录。

  结合专业和有用两个要素,大师说车的创作中逐步加入了场景化要求,积极响应评论,增添C端用户代入感,一些实用又趣味十足的选题来自评论和私信的铁杆用户,比如“一把倒车入库技巧”、“方向盘不稳怎么治”、“你需要了解的二手车行话”、“车内放牙膏有妙用”等,在台词里加入爆款段子,用火热BGM搭配情绪效果,点赞10万+,大师说车团队逐渐从探索尝试走向成熟。

  高频日更的实战带来了增长方法论,“增长才是硬道理”的工作原则贯穿始终。借力抖音平台对剧情式汽车垂直IP的友好度,团队迅速切出一个分支孵化小号

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